RSS订阅又一个WordPress站点
你的位置:首页 » 全部文章 » 正文

深圳罗湖商业城他用共享模式把3000亩荒山,零成本变身为国家五星级休闲庄园、国家4A景区-文旅大咖说

选择字号: 超大 标准 发布时间:2015年04月30日 | 作者:admin | 135人浏览

他用共享模式把3000亩荒山,零成本变身为国家五星级休闲庄园、国家4A景区-文旅大咖说


来源:筑梦乡村
2018第二十二届中国特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会7月28-30日在杭州举办。本次会议行业20多位一线项目操盘手齐聚,从政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等15个纬度分享,如果你打算做就一定要来参与!!报名咨询电话:13522792517 同微信

想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园,要花多少资金?
做一个庄园,是个人的经营能力重要,还是整合资源重要?
1
随着共享经济的发展,共享理念逐步推广到各个领域。从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞、共享充电,到共享宿舍......可以说,共享经济的商业模式,正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。那么,我们不禁要问,这么多领域都能“共享”,农业领域能不能“共享”?
今天,想给农友们分享一个“共享农庄”的案例,分析这个山庄是如何利用共享模式,将15年前的3000亩荒山,转变为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的?另外至尊宝鉴,通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法,希望可以给农友们一些借鉴和思考。

凭着浓厚的家乡情结,
他将3000亩荒山变为国家4A景区

刘连华,常德华诚现代农业集团公司创始人,全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席,湖南省休闲农业协会会长。
有这样一个山庄
15年前是3000亩荒山
现在已发展成为
国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区
每年景区收入几千万
除了基础建设的必要投入之外
在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱
在刘连华的经营和规划下头师傅一体,15年前曾是3000亩荒山的彭山,已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄。
刘连华正计划在全国各地联盟30家类似彭山资质、能够操刀转型升级成为景区的农庄,然后打包,放在资本市场进行全方位运作,打造成分布在全国的国家级景区,产生资源共享聚势效应。
据悉,目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功,将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。

这样的庄园是如何打造的?
很多农场主特别过来“拜师学艺”
庄主华城集团的董事长刘连华
因此设定了一个
“巴菲特午餐时间”
目前一个小时的“功夫茶论道”费用
已经被来访者“逼到”3800元
到底有怎样的独特经营模式?何孟怀

2
利用合作+众筹+共享经济模式,
开农庄还能这样玩?

据了解,作为一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区,彭山山庄每年景区收入几千万,除了基础建设的必要投入之外,在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱!刘连华是从这几个方面着手的:

通过与多方合作,减少运营成本
彭山脚下有一个两千亩的湖面,准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资,钱虽然不多,庄园也完全有实力购买,但是购买后如何保证客源生生不息,谁也没有办法打包票。
刘连华他有办法,他找到10家旅行社,让每家出资30万盐田易行港,然后可以享受10年免费使用权,旅行社方面一下就答应了,因为他们只要稍稍算一笔账就发现,这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样,刘连华不仅解决了游艇的投资问题,还解决了项目的客源问题。更重要的是大自在祈祷文,旅行社带来的人群,在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

利用众筹的方式,实现多方共赢
其一,在建设彭山的时候,刘连华以一亩地为单位租赁出去,期限是三十年,一次性收回三十万元,并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋,但是面积不超过五十平方米。在此基础上,深圳罗湖商业城刘连华实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后,每年返给租赁者一万元,分三十年还清的措施,吸引租赁者。此外,房子建设好之后,每年给租赁着两个月的居住时间,其余时间均由公司经营打理,利润分成。
其二,刘连华发布众筹建设了餐厅,并精选出一批优秀的员工,把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来,除了员工之外,众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。在短短一周的时间,就筹集了两百五十万元。而通过这种方式,不仅获得了稳定的客源,而且因自己出资建设餐厅的缘故,员工自身的积极性得以调动,整个餐厅更加富有生命力。
摩天轮观光项目,刘连华又同样采取吸收外来资金,让其独立运营的方式崔保华。项目投入约50万元,由外来投资者出资低调重生,项目所有权归属庄园,5年内的收益由双方按照一定比例进行分配扁鹊投石。5年之后,项目完全归庄园所有,如果投资方愿意继续经营,则双方重新拟定利益分配比例,继续合作。
这样,庄园与投资者之间,就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作,几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者,大小项目和事务统一管理和营运的模式。

锁定用户群体,制定适宜的营销方案
刘连华坚持收取四十元的门票费,并将主力游客分为两大类:政府单位和高消费人群,并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户,发放一定数额的免费门票,并承诺其职工及好友免费参观;而对于高消费人群,设计了一款贵宾卡,贵宾卡对外销售是一百六十八元,一张卡可以免五人一年的门票,与酒店、会所等高端消费场所合作,开发更多游客。
庄园的有机水稻项目,刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。
传统的农产品销售模式,就是农产品成熟后,通过单一的营销渠道,或者部分广告宣传,卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄,进入门槛高,无疑营销成本增高,另一方面消费群体不便圈定,受众达不到集中,广告浪费大,同样营销成本增高。
更重要的是,农产品中的有机产品,在推广过程中,一直受到社会和消费者的质疑,存在着严重的信任问题。
而刘连华采用的方式是:23800元的价格,用户可以买到10年的大米,庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时,用户还以享受到庄园门票的减免待遇。
对于用户而言,如果算账的话会发现,这样的价格非常划算。而对庄园而言,几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中,则是另外一个算法。
一方面,这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户,另一方面,这些精准客户的大米配送,还会顺便搭售一些自己产品。
更重要的是,这些高净值客户的存在,还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在,很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户思则凯,甚至给庄园付出一定推广费用。

景区产品开发,多方面赚取盈利
庄园在一系列的营运策略中陌陌谦行,还发起了“认购一棵树”的活动神无限风流,推出5000张售价为一万元的绿卡,鼓励游客认购树木,认购者,不仅可享受终身免门票,而且还将获赠超过一万元的农庄产品,认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外,还可获得终生IP,成为“此树为我栽”的终生受益者,甚至七咲枫花,子孙后代可以继承。
虽然1万元的售价着实不便宜,但超多的延伸价值,使得该卡一周内销售一空。这些收入,不仅为农庄解决了绿化问题,还收揽了相当一批的高消费群体。
除此之外,庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目断仇谷,全部都是通过类似平台化的途径大姚天气预报,把投资和经营问题一并解决。

打造文化品牌,提高山庄的知名度
周末彭山汇:每个周末,聚集一群上班族在一起吃喝玩乐,放松心情、释放压力,过好两天慢时光。
彭山约饭:主题是在一个神奇的线上社交平台,线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物,交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴,让饭局有得聊,有得玩,有得看,让吃货的生活变得简单精彩。
端午屈原祭祀大典:澧州是屈原行吟澧水时的核心地带,而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典,不仅完成对屈子文化的宣传,而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪,弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。
通过以上多项营销活动,以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办,不仅为景区带来更多的人气,也提升了景区的文化底蕴。
未来的竞争不再只是个人的运营能力,更多的是跨资源的整合能力。因此,我们作为一线农创人,更应该抱团起来,彼此之间交换资源、交换产品、交换客户,用共享和互联的方式,实现农创事业。
——OVER——
声明丨以上文章内容均来源于互联网及公众平台,内容仅供各位学习参考,如有侵犯版权请告知,我们将及时删除。平台活动推荐
如何精准获取“田园综合体”扶持资金途乐y61?如何抓住特色小镇与田园综合体的政策机遇?如何激发“乡村内生增长动力”实现农业现代化? 如何培育、导入特色产业,破解“房地产化”倾向? 如何研判田园综合体、特色小镇引爆业态和产业布局?如何拓宽“田园综合体”、 “特色小镇”投融资渠道?如何推动传统农庄、农场、合作社向“田园综合体”转型?2018年7月28-30日乡村振兴战略下《第22届特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会》将在杭州举行拶刑,特邀行业内20余位一线项目操盘手齐聚尼桑s13,为您的文旅项目保驾护航!

【会议时间】:2018年7月28日-30日(3天2夜)
【会议地点】:中国 - 杭州
【参会人员】:各级政府及相关部门领导;房地产企业董事长、总经理、高管团队;旅游开发、特色小镇、休闲农业、农庄民宿、养生养老、投资机构等企业高管;策划规划、园林景观、建筑设计、景区管理等单位中高层负责人(400人)

【主办单位】:北京壹方城智汇科技有限公司 、壹方城特色小镇产业联盟峰会议程安排

第一板块:乡村振兴战略下、特色小镇与田园综合体最新政策及创建实践解读
乔润令:国家发改委城镇中心副理事长|陈安华:中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长|李季:清大文产(北京)规划设计研究院
第二板块:田园综合体与特色小镇如何创建及运营模式创新与实践
朱冰:都市意匠城镇规划设计(北京)中心创始人|宋娜:国家级田园综合体朱家林项目发起人|傅林江:蓝城集团执行总裁|黄桂利:上海橘野农业科技发展有限公司董事长
※(圆桌论坛+现场答疑)
第三版块:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会(规划联盟、融建联合体、洽谈合作)
第四版块:田园综合体与特色小镇土地与开发性金融政策解读、核心价值提炼及实践
柳中辉:湖南浔龙河控股集团董事长|莊锦华:中国台湾百亿桐花祭操盘手|
袁英华:国开行信贷局原局长
第五板块:特色小镇与田园综合体系统解决方案及投融资创新模式解读
王龙江:浙江佰邨文旅总裁|陈高峰:同路创意董事长|周宁东:
中国政企合作投资基金股份有限公司投资部总经理|陈延年:壹方城文化产业研究院院长
第六板块:创新IP项目路演
刘宣付:中国首家智慧+安全教育特色小镇—身临其境
※(圆桌论坛+现场答疑)
·
贵宾席及会员企业私董会:
27日私董会1:田园综合体/特色小镇土地政策专题研讨
乔润令:国家发改委城镇中心副理事长
27日私董会2:特色小镇、田园综合体金融专题研讨(PPP)
谭志国 :中国投资咨询有限责任公司副总裁
29日私董会3:特色小镇/田园综合体创新项目路演、专家团问诊及需求对接
李季、陈安华、庄锦华、王龙江、陈高峰
※30日项目实地考察:
1、安吉—鲁家村(中国美丽乡村新样板、首批田园综合体试点)
2、田园东方(首个国家级田园综合体项目)
项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨

【报名电话】
1、杨顾问:13522792517(长按复制手机号码可加微信,备注“报名峰会”)
2、短信报名:编辑“企业名称+姓名+职位+联系方式”发送至13522792517
3、添加微信:13522792517(备注企业名称+姓名+职位+报名人数+联系方式;领取报名表→填写报名表审核 → 办理报名费用→报名成功→开具发票)报到通知在开始前三天发放,请提前预定机票以及住宿,如需会务组协助,请联系杨顾问:13522792517

标签:

文章归档